Marketing de guerilha: tática inovadoras para aumentar o conhecimento da marca
Marketing de guerrilha: táticas inovadoras para aumentar o conhecimento da marca
Você já ouviu o termo. Você viu alguns exemplos. Está em toda parte, e às vezes é realmente memorável. Às vezes, gera zumbido – muito zumbido.
O termo se originou no livro de 1983 de Jay Conrad Levinson, ‘Guerrilla Marketing’, e se transformou em seu próprio gênero. Dê a ele um Google e você verá alguns surpreendente exemplos.
Então, o que exatamente é Marketing de Guerrilha?
Basicamente, o Marketing de Guerrilha se tornou publicidade fora de casa, fora da caixa – fora da caixa. Ele ainda tem subgêneros: ambiente, emboscada, furtividade, viral e marketing de rua.
É inesperado. É atraente. É esperto.
A Red Bull se tornou viral quando 8 milhões de espectadores no YouTube assistiram Felix Baumgartner estabelecer um recorde de paraquedismo em 2012, saltando de 128.100 pés para a campanha do Red Bull Stratos.
Como isso vai funcionar para você?
O marketing de guerrilha pode ser eficaz sem se tornar viral ou atrair equipes de notícias. Concentre-se em sua proposta de venda exclusiva – sua USP. O que diferencia seus negócios de todos os outros do mundo? Você é um time de marido e mulher – um veterinário decorado – uma ex-estrela do esporte – uma alma de bom coração e aparência mediana. Escolha um ângulo e trabalhe.
Vá além do que é confortável.
Se você é um ex-astro de esportes do ensino médio, torne-se o maior fã do seu time. Contrate os líderes de torcida e atletas para lavar carros gratuitamente. Execute anúncios comemorando o MVP do jogo. Peça a todos os seus funcionários que usem as cores da sua escola no dia do jogo. Dê 5% de desconto em cada touchdown ou gol marcado.
Se você é um veterano, estacione um tanque em frente à sua loja. Levante a maior bandeira. Dê um desconto de 20% a outros veterinários. Faça Memorial Day e Veterans Day seus dias. Distribua bandeiras no quarto de julho. Pinte a lateral do seu prédio com um mural patriótico.
Se você é apenas uma alma de bom coração, compre dez dúzias de caixas de biscoitos de escoteira e peça para as meninas entregarem aos transeuntes com uma nota agradável de você colada em cada caixa.
O que é guerrilha sobre isso? Tudo. Está fora dos canais normais de marketing e o diferencia.
Se você tem zilhões de dólares, pode enviar um temerário para a estratosfera. Você pode pintar o edifício mais alto da sua cidade chartreuse com seu logotipo em roxo. Você pode embrulhar ônibus para parecer um tubarão perseguindo um peixe dourado. Mas se seu orçamento for um pouco mais limitado, pense fora dos canais comuns.
Pague a cidade para alugar um bloco de parquímetros e ensacá-los com seu logotipo durante um sábado por mês.
Mailers, inserções, rádio, Out-of-Home, impressos, envoltórios de ônibus etc. são ótimas maneiras de manter sua marca no público, mas são as campanhas inesperadas que fazem com que esses canais testados e verdadeiros realmente valham a pena.
Aqui é onde a consistência é fundamental.
Se você realmente pintou o edifício mais alto da cidade, chartreuse (você é incrível), é melhor que suas malas diretas, pranchas externas e cartões de visita sejam da mesma cor. Se você é o ex-quarterback favorito da cidade, todas as garantias precisam voltar a esse fato. Se você pagou as escoteiras porque é muito legal, ligue para nós e nós vamos fazer isso cantar.
E não desista. A publicidade é um investimento a longo prazo. Leva tempo e repetição para criar impulso.
Faça o que fizer, preste atenção. Seth Godin, em seu livro ‘Purple Cow’, diz que se você está dirigindo por mil vacas e uma delas é roxa, é nessa vaca que você vai desacelerar e encarar.
Como você pode fazer sua empresa se destacar?
Ryan Holiday, quando era diretor de marketing da American Apparel, na verdade vandalizou suas próprias pranchas exteriores de mau gosto e culpou os manifestantes por gerarem polêmica e agitação. Funcionou. Não faça isso.
Entre no Google e explore o louco marketing de guerrilha que grandes marcas fizeram. O que você pode fazer para que seus clientes falem?
