Este ano, todo o comércio aguarda o dia 25 de novembro, dia da loucura das compras na chamada Black Friday. Você também é um desses empreendedores? Você acha que seus resultados de vendas vão melhorar apenas porque os consumidores naquele dia estão mais propensos a ir mais fundo em suas carteiras?
A Black Friday se enraizou em nosso país e os compradores estão tomando decisões cada vez mais conscientes, comparando cuidadosamente as ofertas de várias lojas.
Então, o que fazer para que a campanha de descontos de novembro traga resultados mensuráveis? Para que seja na sua loja que os internautas compram? Imagine que as próximas etapas da criação de uma estratégia de marketing sejam estações ao longo da rota do trem. Diremos a você o que fazer para que não seja uma locomotiva a vapor ofegante, mas um trem expresso veloz como uma flecha.
Planeje uma extensa rede de conexões
A visibilidade é fundamental se você deseja atrair o maior número possível de clientes. Eles saberão sobre você se encontrarem sua página em um mecanismo de pesquisa. E para que isso aconteça, o buscador deve primeiro “ver” você. Uma maneira de fazer isso é o link building.
Então, onde você deve postar links para seu site?
-artigos com link interno publicados no blog da empresa,
-diretórios verificados da empresa,
-portais de publicidade populares,
-sites de parceiros de negócios.
Direcione seu público para a plataforma certa
Cada um de nós é cliente de lojas online e sabe que essas compras devem ser fáceis e rápidas. Portanto, não teste a paciência dos consumidores e coloque todas as promoções da Black Friday em um só endereço. Um URL amigável apontando para uma página de desconto é uma chance de mais conversões. Até porque ao apresentar toda a gama com desconto num só local, incentiva a fazer mais compras. Afinal, é mais difícil para o destinatário resistir ao ver tantas ofertas interessantes disponíveis em um clique.
E isso também vale para as lojas físicas. Não deixe para revisar todo seu sistema de pagamento na sexta-feira, pois pode acumular pessoas, causar irritação, demora e acabar perdendo vendas. Antecipe-se e organize a sua loja. Tenha sacolas à mão, a melhor maquininha e várias pessoas disponíveis para não gerar filas.
Cuide de cada produto
Lembre-se de que cada produto exclusivo deve estar em uma subpágina separada em seu site. A extensa arquitetura do site se traduz em sua visibilidade em frases de cauda longa, ou seja, compostas por mais de 3 palavras em média. Exemplos incluem “salto preto feminino tamanho 38” ou “relógio masculino dourado com pulseira”. Por que você deve tê-los em mente ao planejar sua estratégia de vendas?
Esses tipos de frases são caracterizados por uma maior porcentagem de conversões, porque os usuários que as digitam geralmente já estão determinados a fazer uma compra.
Prepare o seu site
Seu objetivo é aumentar o tráfego durante a Black Friday para vender persianas de madeira, por exemplo, o que se traduzirá em altas vendas, certo? No entanto, seu site está pronto para esse fluxo de clientes? Antes da campanha promocional, certifique-se de verificar se a página carrega rapidamente e pode suportar o aumento do interesse dos internautas. Use o PageSpeed Insights, uma ferramenta fornecida pelo Google, para essa finalidade. Além disso, certifique-se de otimizar para dispositivos móveis.
Destaque as vantagens da sua oferta
Quer promover produtos específicos durante a Black Friday? Mostre aos destinatários qual é a utilidade deles, o que os diferencia da concorrência. Graças a isso, eles se sentirão quase como em uma loja tradicional, onde poderão tocar em cada item.
Por meio de conteúdo rico em subpáginas de produtos, artigos no blog da empresa e artigos patrocinados com links apropriados, você apresentará sua oferta de maneira eficaz. Lembre-se de usar não apenas textos interessantes escritos na linguagem dos benefícios, mas também fotos ou vídeos atraentes.
Você também pode entrar em contato com todos que se inscreveram na newsletter ou seguem você nas redes sociais. Mensagens de texto personalizadas, no Facebook, mailing ocasional, através destes canais irá atrair consumidores que já tiveram contato com a sua marca e quem sabe gostariam de uma nova compra com desconto!
