Para gerar autoridade, seja para o site ou para a própria marca, a organização precisa mostrar que domina a sua área de atuação, e uma das melhores formas de fazer isso é por meio do marketing de conteúdo.
Ele faz parte das estratégias de Inbound Marketing e está totalmente de acordo com as mudanças nos hábitos de consumo das pessoas.
Seu propósito é atrair o público para que conheçam os produtos e serviços de maneira espontânea, promovendo conteúdos educativos irrelevantes, que realmente sejam capazes de atrair interesse genuíno por parte da audiência.
Marcas que investem em marketing de conteúdo se tornam uma referência em seu segmento de atuação ao longo do tempo. Quando essas pessoas estão prontas para comprar, vão procurar o negócio e se tornam clientes.
O conceito de educar as pessoas para que estejam prontas para comprar pode até parecer algo novo, mas a verdade é que essa metodologia já vem sendo trabalhada pelas organizações desde 2004.
É um processo que gera impactos muito positivos para os negócios, por isso, este artigo vai mostrar quais são as melhores práticas para criar conteúdo, como mensurar os impactos dessa estratégia e quais são as melhores técnicas de SEO para ela.
Melhores práticas para criar conteúdo
O propósito das organizações que investem em marketing de conteúdo é gerar autoridade de marca, e para isso elas precisam investir em ações como:
Focar no público-alvo para criar conteúdo
Focar em autoridade só é possível se a companhia segmentar seu público, pois assim vai direcionar suas ações para as pessoas certas. Não faria sentido se, por exemplo, uma churrascaria fizesse propaganda para veganos.
Ao focar em seu público, uma loja de pijama infantil em atacado consegue usar a melhor linguagem e sabe como abordar as pessoas do jeito certo.
No que diz respeito à oferta de produtos, é necessário reforçar que o negócio é especialista em determinado nicho para não estabelecer uma relação estritamente comercial.
Usar as redes sociais
A autoridade de uma marca também se constrói por meio das redes sociais, e quanto mais plataformas a organização ocupar, maior será a necessidade de alimentá-las, porém, a presença digital será muito maior.
É importante dizer que nenhum negócio consegue construir autoridade na internet se não estiver presente regularmente nas redes sociais.
Mas esse trabalho só será eficiente se houver um planejamento prévio, usando calendários, pautas de publicações e ações de marketing. Lembrando que cada rede social possui um tipo de conteúdo e linguagem, e entre as possibilidades estão:
- Fotos;
- Vídeos;
- Textos;
- Imagens.
Mas tudo deve ser estudado com calma para avaliar os pontos e construir uma presença sólida nas plataformas.
Gerar conteúdo original
Uma marca de prensa compactadora possui um bom posicionamento na internet porque é original na hora de desenvolver os conteúdos.
Existem muitas coisas replicadas e copiadas na web, e mesmo que passe batido pelo Google, não colabora com a construção de uma autoridade online.
Quando o Google vai ranquear o site, sempre prioriza materiais inovadores e autorais, principalmente aqueles que são diferentes do que costuma ser publicado.
Qualquer site que trabalhe dessa forma vai se destacar, pois as pessoas percebem a diferença e começam a enxergar a marca como algo único e que preza pela qualidade acima de qualquer coisa.
Conhecer as necessidades da persona
Além de saber quem é seu público-alvo, o negócio precisa desenvolver o perfil de cliente ideal. A persona da organização é construída em cima das dores do público, suas necessidades, problemas e motivações, pois são gatilhos de consumo.
É essencial conhecer essas questões para trabalhar de maneira estratégica e focar nas dores de quem realmente tem potencial para comprar.
Ao pesquisar sobre a persona também fica mais fácil entender o que exatamente a persona espera do e-commerce ou do site da marca, em relação aos seus conteúdos.
No blog de uma empresa de serviços de manutenção predial, existem temas específicos sobre os quais a persona se interessa, diante disso, abordar materiais que esclareçam esses assuntos é uma excelente estratégia.
Como mensurar marketing de conteúdo
Para que o marketing de conteúdo seja realmente capaz de construir autoridade da marca, é fundamental mensurar seus impactos. Para fazer isso, deve se basear em diferentes métricas.
Uma delas é a visualização de páginas que mostram quais conteúdos atraíram mais visitantes e que ajuda a entender os temas mais procurados.
Também é interessante olhar o tempo de permanência na página para saber se o material publicado é realmente relevante para o público. Quando o tempo de permanência é relativamente alto, significa que o desempenho está bom.
Por outro lado, se o usuário passa pouco tempo dentro dela, então talvez seja o momento de desenvolver materiais mais completos.
Assim como uma empresa de pequenos consertos domésticos pode analisar quanto tempo o visitante permaneceu em sua página, também consegue descobrir a taxa de rejeição.
Trata-se de uma métrica que mostra quantas pessoas saíram depois de acessar a primeira página que visitaram sem realizar nenhum tipo de atenção, como visitar outra página ou clicar em alguma coisa.
Se a taxa de rejeição estiver baixa, significa que os usuários passam bastante tempo dentro do site e isso mostra quais são os conteúdos que também não estão tendo um bom desempenho e que precisam ser atualizados.
Quanto à taxa de retorno, é uma métrica que mostra quantos visitantes novos a organização tem em comparação com visitantes recorrentes do site. Embora eles possam apresentar uma abordagem diferente, precisam de uma combinação saudável.
Para que essas e outras métricas tenham um bom resultado, não basta apenas criar bons conteúdos, é necessário investir em estratégias de SEO para melhorá-los.
Melhores estratégias de SEO para conteúdos
SEO é uma sigla para Search Engine Optimization, um conjunto de estratégias que melhoram as páginas e os conteúdos para que apareçam entre os primeiros resultados de pesquisa.
O site de uma confecção de toalha de mesa de tecido oxford precisa estar bem posicionado para atrair mais visitantes, e o SEO pode ser aplicado nos conteúdos, por meio das seguintes ações:
Criar materiais para a persona
A produção de conteúdo só vai trazer os resultados esperados se considerar o perfil do cliente ideal, por isso é tão importante compreendê-lo ao máximo. Isso aumenta as chances de atrair as pessoas para os materiais publicados.
Se tudo estiver bem feito, a tendência é que o usuário permaneça na plataforma e consuma outros conteúdos publicados dentro dela.
Quanto mais pessoas fizerem isso, mais o nome da marca vai permanecer na mente delas e se transformar em uma referência no segmento de atuação.
Uma empresa de lavador de gases industriais também consegue motivar os usuários a disponibilizarem informações de contato em troca de outros conteúdos para download.
Cuidar dos títulos
Os artigos publicados no blog institucional possuem 2 títulos que serão mostrados nos resultados de pesquisa, sendo o título SEO e o meta título, que fica visível apenas dentro do site.
No título SEO, é fundamental tomar cuidado com a quantidade de caracteres que não pode ultrapassar 60, caso contrário, pode prejudicar o ranqueamento da página e o entendimento por parte do usuário.
A organização precisa construir títulos exclusivos, concisos e atrativos com a palavra-chave principal, considerando as intenções de busca dos usuários.
Um fabricante de folha de lixa para vidro pode usar títulos maiores e personalizados, mas mesmo assim é fundamental que eles não sejam muito grandes porque pode fazer com que o usuário se perca na hora de compreender o assunto.
Também é interessante usar perguntas, guias e listas para atrair a atenção do público e fazer com que as pessoas cliquem no link.
Pesquisar palavras-chave
Para criar bons conteúdos, é fundamental estar atento às novidades e tendências que aparecem tanto nos meios online quanto nos meios offline. Elas podem inspirar o desenvolvimento dos artigos e outros materiais interessantes para a persona.
Nesse processo estão inclusas as palavras-chave que são fundamentais para as estratégias de SEO. Por isso, antes de produzir seus conteúdos, uma empresa de máquina de café expresso automática industrial deve fazer pesquisas.
Isso vai ajudar a compreender como as pessoas estão procurando determinados termos, e a partir da pesquisa de palavra-chave, determinar o melhor formato de conteúdo para trabalhar temas diversos.
Considerações finais
Marketing de conteúdo é uma das estratégias mais importantes de marketing digital porque ajuda a atrair os usuários e convertê-los em leads que futuramente serão clientes.
Mas para cumprir esse propósito, os materiais precisam ser muito bem desenvolvidos, usando para isso técnicas e estratégias de otimização que vão garantir um bom posicionamento e atrair as pessoas certas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
