Diante de um ambiente digital cada vez mais integrado, não há como escapar da sua capacidade de agregar novas ferramentas para o mercado. Nesse sentido, o LinkedIn se torna uma força preponderante dentro das redes sociais de negócios.
Seu uso se tornou um das peças fundamentais de uma boa comunicação empresarial sob a perspectiva da relação com os empregados e com o mercado.
Sendo essa ferramenta de integração com o público, é possível que todas as empresas ali integradas consigam obter algumas informações valiosas sobre o mercado que se deseja atuar.
Um exemplo disso é que, a partir do Linkedin, é possível mensurar o grau de satisfação dos funcionários com alguns métodos específicos.
Com isso, é possível que os departamentos de RH consigam, por exemplo, estabelecer algumas interações baseadas em confraternização empresa brincadeiras.
Nesse sentido, portanto, é possível ter um panorama mais geral sobre o mercado de trabalho para que, assim, seja possível agir nele.
Além disso, essa rede social permite que as empresas façam seus anúncios de formas mais orgânicas, garantindo, assim, a ideia de algumas especificidades que outras empresas do segmento não tem.
A adoção do Linkedin por parte de uma empresa pode trazer alguns benefícios que serão notadas no decorrer de seu uso:
- Facilidade em anunciar vagas;
- Candidatos mais qualificados;
- Medição de resultados;
- Análise apurada do mercado.
Esses aspectos são apenas alguns que se pode obter a partir de uma estratégia baseada na rede social.
Portanto, é importante que alguns pontos sejam esclarecidos para entender como uma boa estratégia de marketing pode ser delineada na rede.
Entenda o que é o Linkedin
Antes de fazer qualquer adoção das ferramentas disponíveis no mercado, é fundamental compreender do que elas se tratam e como se dão os seus usos.
O Linkedin, nesse caso, surge como mais um desses recursos que facilitam a integração do ambiente digital com os usuários.
Essa ferramenta consiste em uma rede social muito similar às demais disponíveis no mercado, mas com um diferencial: seu foco.
Enquanto outras redes têm uma perspectiva de contato mais pessoal, o Linkedin aparece como uma zona de integração de empresas e funcionários.
No entanto, apesar de suas especificidades, ela é voltada para o consumo facilitado e intuitivo também.
Suponha-se que um usuário está procurando um emprego na plataforma e a sua especialidade é no âmbito de licenciamento de veículos.
Se ele está buscando por uma colocação em um mercado que fica em seu bairro, é possível ele pesquisar vistoria veicular próximo a mim e ver se as empresas naquela região estão contratando.
Essa perspectiva é uma grande revolução do ponto de vista do mercado de trabalho, uma vez que, o que antes era completamente offline, agora, é facilitado por essas ferramentas.
Linkedin e estratégia de marketing
Para compreender como funcionam os mecanismos de anúncio dentro do Linkedin, é necessário percebê-lo, antes de tudo, como uma rede social e, portanto, é uma plataforma com enfoque no usuário.
Do ponto de vista das empresas, é possível utilizá-lo como qualquer outra rede social para a veiculação de publicidade.
No entanto, é importante frisar que apesar do seu layout ser convidativo à propagação de abordagens mais leves, o usuário dessa rede está diante de um outro padrão de comportamento.
Por se tratar de uma rede profissional, não há espaço para arriscar em comunicações que podem incutir em mal estar.
Isso significa que é possível que o usuário da rede esteja ali para manter contatos profissionais e, por isso mesmo, não está disposto a esses conteúdos que estariam disponíveis em redes sociais com uma abordagem mais descontraída.
Outra diferença importante que se deve apontar é a diferença entre as postagens dessa rede social para as demais. No Linkedin não há uso de algoritmos para a entrega de conteúdo. Isso significa dizer que tudo que é postado é entregue.
Essa dinâmica é muito diferente das demais redes sociais. Nesse sentido, é possível, diante de uma abordagem mais séria, criar conteúdos para conserto tela notebook e obter bons resultados frente aos seguidores.
Diante das especificidades levantadas até aqui do tipo de linguagem e como as timelines do Linkedin funcionam, já é possível seguir com algumas dicas para o seu uso em uma boa estratégia de marketing.
Um diferencial: a visibilidade
Entender a visibilidade como um fator de destaque dessa rede social é fundamental para a implementação de uma estratégia de conteúdo direcionado.
Se tudo que for postado será entregue, logo, é necessário estar presente com uma página atraente para o público.
Ou seja, antes de mais nada é preciso se fazer presente no Linkedin. Suponha-se que uma empresa que vende lixeira ecológica de madeira plástica que aumentar seu público para o mercado B2B, ou business-to-business.
É necessário, nesse momento, que as empresas reconheçam essa marca dentro de seu segmento. Isso é possível de fazer a partir de links patrocinados que vão levar o cliente para a página da marca.
Entretanto, é necessário fixá-los como contatos da loja para que outros conteúdos possam chegar para as empresas.
Conteúdo e frequência
Não é porque não há a exigência de uma frequência mediante algoritmos que ela tem que ser negligenciada. Muito pelo contrário, a frequência de postagens pode ser o grande trunfo de uma marca que está buscando se consolidar em seu nicho.
Ou seja, surge a necessidade de um cronograma de postagens de conteúdos relevantes para atrair novos clientes.
Suponha-se que uma empresa especializada na confecção de crachá tamanho padrão esteja buscando aumentar o seu número de clientes através do Linkedin. É fundamental, nesse momento, que ela baseie seus conteúdos a fim de obter cliques para a sua página.
Dentro desse mercado, dicas sobre aspectos corporativos podem ajudar a empresa a se destacar para a sua contratação.
Já do ponto de vista da venda para o consumidor final, é possível, também, adotar algumas estratégias de conteúdos similares. Afinal de contas, esse é o ambiente em que todos se encontram com a possibilidade de vendas: empresas e consumidores finais.
Suponha-se, por exemplo, que o cliente está buscando por algumas dicas de como abrir uma churrascaria para, então, conseguir se estabelecer como empresa.
É possível, dessa vez, que uma empresa que oferece churrasqueira giratória profissional crie alguns mecanismos de conteúdos com dicas de como atuar nesse mercado.
As possibilidades do ponto de vista de produção de conteúdo são imensas, mas é preciso ter cuidado para entender o público daquele segmento.
Análise de dados
Diante da necessidade de se entender o público, é fundamental que alguns passos sejam dados para uma boa estratégia no Linkedin.
Entender, sobretudo, qual o perfil do público a ser atingido é a questão mais importante que uma estratégia de conteúdo pode seguir.
Não há aplicação bem feita sem que os dados direcionam essas ações. Ou seja, é necessário entender o mercado para, então, agir nele.
Imagina-se que há uma perspectiva de atuação da empresa no oferecimento da contratação do serviço de laudo de vistoria AVCB.
É necessário, nesse momento, que se entenda quais são os perfis contratantes deste serviço e, mais do que isso, o seu hábito de consumo dentro da rede.
Se a busca é por aspectos de vistoria, pode ser que um conteúdo pormenorizando a questão possa ajudar.
Entretanto, isso só será possível de fazer a partir de levantamentos precisos da atuação desse público dentro da busca por conteúdos no Linkedin.
Por isso, surge a necessidade mais do que fundamental de se instaurar mecanismos de análise de dados a partir das próprias ferramentas da rede para nortear novas incursões.
Considerações finais
Diante de todos os aspectos intrínsecos ao uso da ferramenta Linkedin para uma estratégia de marketing dentro do mercado, é possível tirar algumas conclusões.
Por suas características de não utilização de algoritmos, é possível, a partir disso, estabelecer um contato mais orgânico com os clientes. Essa possibilidade, no entanto, vem a reboque de um grande esforço de atração para conectá-los à marca.
Suponha-se que uma empresa que faz folder personalizado para outras marcas esteja procurando se consolidar dentro desse mercado.
É possível, a partir da atração de seguidores, criar uma estratégia de marketing de conteúdo robusta que capture cliques para seus portais.
No entanto, é importante que isso seja frequente, uma vez que se pretende fixar uma mensagem. Afinal, não é porque tudo que é postado é entregue, que se deve entregar pouco.
Além disso, todas as postagens têm que estar embasadas em dados de uso da rede para que, assim, possa se obter uma melhor relação dos usuários com o conteúdo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
