Conheça os benefícios de usar Automação de Marketing para nutrir seus leads.

A automação de marketing nada mais é que o uso de recursos tecnológicos e digitais, para agilizar as estratégias de divulgação e comunicação, melhorando os resultados das campanhas e otimizando as atividades burocráticas.

Por meio da automação, é possível entender e agir de forma personalizada, escalável e ágil, além de permitir a interação da empresa com os usuários, em diferentes canais online.

Inclusive, a automação permite identificar exatamente onde o usuário está no funil de vendas, isto é, mais próximo ou mais afastado na compra.

No artigo de hoje, conheça os benefícios de usar a automação de marketing para nutrir leads e como aplicar as tecnologias na sua empresa. Acompanhe a leitura.

Qual a importância de nutrir leads?

Antes de identificar quais as vantagens da automação, é preciso conhecer mais sobre a importância da nutrição de leads no marketing digital.

De modo geral, a nutrição é uma maneira de alimentar o usuário com conteúdo relevante, mantendo um relacionamento positivo com a marca, para convencê-lo a comprar. 

Há muitas vantagens nesse processo, entre as quais:

• Maior valorização dos usuários em relação ao produto ou serviço;
• Redução do ciclo de compras do cliente;
• Melhora a experiência do cliente em relação à marca;
• Diminui os esforços para fechar uma venda;
• Ajuda na fidelização dos clientes.

Portanto, a nutrição de leads é um dos processos mais importantes dentro do marketing digital, e em conjunto com a automação, pode gerar bons resultados para a sua empresa.

5 vantagens da automação de marketing para a sua empresa

Investir na automação de marketing é uma forma de melhorar a produtividade da sua empresa, e ao mesmo tempo, diminuir custos operacionais. 

A seguir, conheça algumas das principais vantagens de automatizar seus processos.

1 – Maior eficiência no funil de vendas

O processo de compras não é homogêneo. Alguns consumidores podem realizar uma compra mais rápida, enquanto outros precisam passar por uma nutrição maior.

Com a automação de marketing, é possível conhecer em quais etapas do funil de vendas o usuário está, e dessa forma, direcionar melhor o conteúdo, conforme os interesses do público e o comportamento de cada lead.

Sendo assim, é possível ter maior eficiência no funil de vendas, contribuindo para a otimização das campanhas e melhor produtividade das iniciativas de marketing.

2 – Ticket mais alto dos leads

Quando oferecemos um produto mais caro, os leads que tendem a comprar aquele item são aqueles que já conhecem a mercadoria e estão bem nutridos sobre o assunto.

Sendo assim, quanto mais o lead sabe sobre o tema, maior a sua tendência de reconhecer o problema e se sentir disposto a investir na solução. 

Como consequência, é possível ter um aumento do ticket, contribuindo para vendas mais caras.

3 – Comunicação personalizada com o usuário

As campanhas de automação segmentam os leads de acordo com inúmeros critérios, como momento da compra, faixa etária, interesses, comportamentos, entre outros.

Diante dessas possibilidades de segmentação, a sua empresa pode melhorar a comunicação, construindo um diálogo personalizado com cada usuário. 

Portanto, é possível oferecer um trajeto único para cada cliente, não uma jornada de compra genérica.

Na prática, o resultado é um relacionamento muito mais próximo, além de agregar valor à cada etapa.

4 – Redução do trabalho burocrático

A tecnologia é uma grande aliada da produtividade. Com ela, é possível reduzir o trabalho manual de várias atividades, incluindo a realização de tarefas burocráticas, que podem consumir muito tempo e dinheiro das empresas.

Por essa razão, a automação deve ser vista como um investimento, não como um gasto. Afinal, o ROI (Retorno sobre Investimento) tende a ser positivo.

5 – Assertividade na análise dos resultados

A automação de marketing ajuda na geração de relatórios detalhados, para que os gestores possam visualizar o desempenho das campanhas, e desse modo, aprimorar as ações de divulgação, comunicação e relacionamento.

Importante ressaltar que a análise dos dados é fundamental para todas as campanhas de marketing, incluindo as iniciativas de nutrição.

Conclusão

A automação de marketing é uma das tendências mais inovadoras para ampliar as campanhas de divulgação e comunicação da empresa. 

Com ela, é possível melhorar a produtividade e reduzir diversos custos, permitindo que o seu negócio cresça no mercado.

O artigo de hoje trouxe algumas das principais vantagens da automação de marketing digital, com foco na nutrição de leads, um processo que vai muito além da divulgação, mas também envolve o processo de vendas.